6 horas · nivel intermediario
Negociacao e fechamento
Preparacao, escuta, concessao e fechamento em negociacao comercial e interna. Sao 6 horas de conteudo, com prova ao final e certificado com codigo de validacao publica.
O que voce vai aprender
- Preparacao: informacao, limite e alternativa
- Perguntas que revelam o interesse real
- Ancoragem e contra-ancoragem
- Concessao com troca, nunca de graca
- Objecao de preco
- Fechamento e registro do acordo
Conteudo do curso
Preparacao e escuta
- Preparacao: informacao, limite e alternativa 24 min
- Perguntas que revelam o interesse real 24 min
Mecanica
- Ancoragem e concessao com troca 24 min
- Objecao de preco 24 min
Fechamento
- Conduzir ao fechamento 22 min
- Registrar o acordo e manter a relacao 22 min
Para quem e
Vendedor, comprador e qualquer um que negocia prazo e recurso no trabalho.